Stratégie d'influence
Pense le plan avant de contacter le moindre influenceur
Faire appel à des influenceurs sans stratégie d'influence, c'est un peu comme prendre la route sans savoir où l'on va : on roule, on dépense de l'essence mais on se perd et on n'arrive nulle part. Une stratégie d'influence doit s'intégrer dans ta stratégie social media globale, répondre à des objectifs précis, et sélectionner les bons influenceurs pour que tes messages puissent être abordés sous différents insights. Chez OP1C, on construit ce plan en partant de ton besoin réel pour que chaque collaboration serve une intention claire.
Tout commence par un objectif et une communauté
Avant même de parler influenceurs, on se pose LA question qui compte pour toi : qu'est-ce que tu cherches à obtenir ? Gagner en notoriété ? Travailler ta visibilité auprès d'une nouvelle communauté ? Avoir plus de considération et d'engagement ? Pousser à l'achat ? Chaque objectif appelle une approche différente et c'est ça qui va orienter toute la stratégie d'influence. On identifie ensuite les communautés qui se rapprochent le mieux de ton produit. Charlotte, notre experte influence, le résume justement très bien : « Comprendre où se trouvent tes Internautes, ce qu'ils regardent et à qui ils font confiance, voilà ce qui permet de viser une audience cible vraiment qualifiée. » En envisageant l’influence comme un levier circulaire, on transforme chaque activation en un moteur global capable de servir plusieurs objectifs à la fois.
Le bon objectif, le bon influenceur, le bon message, la bonne communauté
Aucun influenceur ne convient à toutes les marques ! On choisit donc pour toi les meilleurs profils selon des critères bien concrets :
- l'adéquation de leur audience avec ta cible ;
- leur taux d'engagement réel ;
- la crédibilité de leur parole ;
- la cohérence avec ta ligne éditoriale.
Puis selon l'objectif, on assemble différentes typologies :
- des nano-influenceurs et des micro-influenceurs pour l'authenticité et la proximité ;
- des profils middle pour démontrer un usage ;
- des macro-influenceurs ou de vrais leaders d'opinion pour la force de frappe ;
- de l'UGC (User Generated Content) pour des vidéos prêtes à être publiées sur tes réseaux.
| Ton objectif | Typologie à activer | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| Conversion et preuve sociale | Nano et micro-influenceurs | Pour la considération, avec des communautés de niche très engagées |
| Démontrer un usage | Profils middle | Pour créer un bon équilibre entre portée et engagement |
| Notoriété et image | Macro-influenceurs, leaders d'opinion | Pour avoir une large portée et une forte visibilité |
| Contenus à diffuser soi-même | Créateurs UGC | Pour obtenir des vidéos prêtes à l'emploi directement pensées pour tes réseaux et le social ads |
Une stratégie qui se déploie et qui s'ajuste
Une fois le cap posé, la stratégie d'influence prend vie à travers des formats pensés pour chaque plateforme. On planifie aussi l'amplification des meilleurs contenus en social ads pour aller chercher de nouvelles audiences. Et puis, une bonne stratégie n'est jamais figée : on suit les chiffres, on garde ce qui marche et on ajuste. Puis quand une collaboration fonctionne vraiment, on a tout intérêt à la prolonger en partenariat !
Metro x OP1C : un exemple concret de stratégie d'influence
Notre collaboration avec METRO est un bon exemple d'une stratégie d'influence façon OP1C ! Tu connais sûrement déjà cette marque : c'est l'un des premiers fournisseurs de restauration en France. Ici, l'objectif était d'asseoir la notoriété de la marque. On a donc construit une stratégie d'influence à l'année autour de 3 axes :
- les événements ;
- les temps forts ;
- un fil rouge éditorial.
En même temps, on a aussi confié à chaque créateur food un brief calé sur son expertise ( un reportage sur un salon, un panier mystère, des recettes de cuisine…) tout en lui laissant son ADN créatif. En clair, si sa communauté l'écoute, c'est parce qu'elle lui fait confiance, pas parce qu'on lui a tendu un piège. Et c'est justement cette confiance qui fait toute la différence côté résultats. Bilan après 1 an : plus de 20 collaborations avec divers influenceurs !
Une stratégie d'influence est le plan qui définit comment une marque va atteindre ses objectifs en s'appuyant sur des créateurs de contenu et des influenceurs. Elle fixe les objectifs et les KPIs, identifie l'audience cible, choisit les bons profils et le bon message, puis planifie les formats et l'amplification.
L'élaboration suit quelques étapes simples : définir l'objectif (notoriété, considération ou conversion), comprendre son audience cible et ses communautés, choisir les typologies d'influenceurs adaptées, cadrer le message sans étouffer la créativité, puis mesurer et ajuster. La cohérence entre la marque, le créateur et le message reste le meilleur gage de réussite d'une stratégie efficace.
Clairement, le nombre d'abonnés ne suffit pas. On regarde surtout l'adéquation de l'audience avec ta cible, le taux d'engagement, la crédibilité du créateur et sa cohérence avec tes valeurs. Selon l'objectif, on combine différents « types » d'influenceurs (des plus niches mais proches de la cible aux plus célèbres et partagés) pour l'atteindre.
Le marketing d'influence désigne toute la discipline, c'est-à-dire le fait de collaborer avec des influenceurs. La stratégie d'influence, elle, est l'étape de réflexion en amont : c'est elle qui décide des objectifs, des profils et du message avant de lancer la moindre campagne. En somme, faire du marketing d'influence sans stratégie, c'est avancer à l'aveugle et droit dans le mur !
Une action ponctuelle peut suffire pour tester un format ou accompagner un lancement. Mais dès que l'influence devient un levier récurrent, une stratégie structurée évite de disperser le budget et apporte de la cohérence sur la durée. C'est aussi ce qui permet de capitaliser d'une campagne à l'autre au lieu de repartir de zéro à chaque fois.
Une page, c’est beaucoup trop court pour tout vous expliquer.
On ne continuerait pas la discussion autour d’un café ?
(Non, on ne nous a jamais fait la blague…)
