Natur'&Bon : comment démocratiser les chips aux lentilles ?

Le contexte

Natur'&Bon lance ses chips de lentilles, un snack innovant, mais confronté à un frein important à l’achat : un produit perçu comme “bizarre” ou “trop sain” pour être gourmand.
 Notre mission : gagner en notoriété et surtout, déclencher la 1ère dégustation, en changeant la perception d’un produit encore inconnu pour beaucoup.

Nous avons donc conçu une campagne à double entrée, pour attaquer ce frein psychologique :

• 🧠 “Avant de juger, goûtez-les” pour contrer les idées reçues
 😏  
• “La première fois on n’assume pas, mais après, on ne peut plus s’arrêter” pour jouer sur le plaisir coupable et la gourmandise

Objectif principal : faire connaître et normaliser la consommation des chips de lentilles auprès d’une cible large (25-50 ans), via des activations social ads et influence sur Meta.

La stratégie et la mise en place

🎨 Création personnalisée par cible 

Plutôt que de produire un message unique, nous avons segmenté les créations selon les tranches d’âge :

• 25-35 ans : ton complice, références pop-culture et formats dynamiques
• 36-50 ans : ton plus informatif, ancrage dans des situations du quotidien, formats plus explicites

Chaque accroche a été déclinée pour parler le langage de chaque segment, maximisant la personnalisation et la performance.

📲Influence : du sketch à la dégustation

Deux créateurs ont été activés pour porter les concepts de façon authentique :

• HakunaMatataFamily : mise en scène humoristique du concept "La 1ère fois on n’assume pas…" à travers un sketch familial, où l'on assume enfin de craquer pour les chips lentilles.
• Un second créateur a joué la carte de l’objectivité avec une dégustation à l’aveugle, classant les chips en direct pour incarner "Avant de juger, goûtez-les."

Cette diversité de formats et d’approches a permis de tester des combinaisons créatives multiples, pour identifier ce qui résonne le mieux selon les profils utilisateurs.

Résultats et retours

💬 "J’aurais jamais pensé que c’était si bon."


💬 "Je suis accro maintenant, merci (ou pas 😅)"


💬 "Enfin une pub qui me parle, ça donne envie de tester."

La campagne a généré :

 +22 millions d’impressions

+8 000 interactions

Et de très nombreux retours qualitatifs positifs en commentaires

Cette approche sur-mesure a permis de briser les a priori autour du produit, et surtout, d’identifier les concepts, tonalités et formats qui performent pour nourrir les futures activations.